Questionário de Prospecção de Leads

Dados da Empresa e Contatos

CNPJ: Razão Social: Endereço: CEP: Cidade: UF: Fone: Entrevistado: Cargo: E-mail: Atividade da empresa: Código de atividade:

Executivo de Marketing

Nome: Cargo: E-mail:

Executivo Comercial

Nome: Cargo: E-mail:

Objetivo e Alvo

Objetivo: Gerar leads

Alvo a ser identificado previamente: 1º Diretor / gerente COMERCIAL – 2º Diretor / gerente de Marketing – 3º Gerente de Inteligência de Mercado.

Início da Conversa

Bom dia/ Boa tarde, _____(nome da pessoa)_____. Você é o gestor da área comercial / marketing? (de acordo com quem estiver falando)

Sim - continue Não - quem é a pessoa que cuida desta área?

Nome do gestor correto: Cargo do gestor correto:

Qualificação (Perguntas 1 a 5)

1. Identificar empresas que tenham interesse nos produtos ou serviços como os que vocês oferecem, é um assunto que lhe interessa?

Sim – Ótimo, então esta conversa irá lhe interessar. Não

2. E para a prospecção de novos clientes, atualmente, quem prospecta na sua empresa?

São os próprios vendedores, você tem uma equipe interna (SDR) para fazer esta tarefa ou não faz prospecção ativa?

Vendedores Possui uma equipe interna de SDR Tem uma empresa que nos atende Não faz Prospecção Ativa

2.1) atualmente você possui uma equipe própria de vendas ou atua com canais?

própria Atua com Canais

Sua equipe está com quantos vendedores? (Se Própria)

Planos para busca de novos canais? (Se Canais)

Sim Não

2.2) Para sua equipe prospectar empresas, você já possui uma lista de empresas segmentadas para entrar em contato ou a sua equipe busca nomes de empresas e contatos na internet ou Linkedin?

Lista internet ou linkedin

2.2.1) A sua lista tem muitos telefones errados? (Se Lista)

Sim Não

2.3) Na sua opinião, o trabalho com a empresa terceirizada está funcionando bem ou poderia melhorar?

Funcionando bem Poderia melhorar

Gostaria de ver como a BMSmkt pode ajudar?

Sim - Agendar uma visita Não

Na sua próxima escolha de fornecedor, podemos participar do processo seletivo? (Se Não)

Sim Não

Quando você iniciará o processo de seleção?

imediato 1º semestre 2º semestre

2.4) Tem interesse em fazer prospecção ativa para buscar novos clientes?

Sim Não

A sua intenção é implantar um trabalho ativo de prospecção dentro de quanto tempo? (Se Sim)

imediato 1º semestre 2º semestre

Porque (RESPOSTA ABERTA) (Se Não)

Agendamento de Reunião (Se aplicável)

Data Sugerida: Horário 1: Horário 2: E-mail para invite: Celular para contato:

4. atualmente você possui uma equipe própria de vendas ou atua com canais?

Própria Canais de vendas Ambos

4.1) tem planos para busca de novos canais?

Sim Não

5. – E quanto sua carteira de clientes, vocês fazem ações de relacionamento?

Sim Não

Na sua opinião está atualizada com nomes de contatos, telefones e-mail, etc? (Se Sim)

Sim Não

E para reter clientes, pretendem iniciar um processo de relacionamento? (Se Não)

Sim, pretende iniciar Não pretende fazer

Na sua opinião a sua base de prospecção ou clientes está atualizada com nomes de contatos, telefones e-mail, etc? (Se Sim, pretende iniciar)

Sim Não

Obs: